KK集团逆势增长，产品“买断制”模式惠及消费者

　　近年来，潮流零售行业的迅速发展，成为众多年轻人线下购物的不二之选，在众多潮流零售品牌中，KK集团旗下的各品牌颇受年轻人喜爱，即便在疫情当下，也没能阻挡这一群体购物的热情，甚至为KK集团带来了逆势增长的发展趋势。那么，为何偏偏KK集团如此受欢迎呢？这离不开其为消费者带来的美好购物体验。

　　在KK集团的发展过程中，其与供应商的合作关系采用的是“买断制”合作，即品牌和供应商直接合作，中间没有各种代理，一方面，降低了供应商的销售运营成本，另一方面缩短链路获得了更低的采购价，在产品价格上能够惠及更多的消费者。KK集团也没有节庆费、管理费等各种费用，极大地降低了供应商的压力，以KK集团的KKV 为例，在0费用的基础上，其采用的还是月结的方式，让供应商可以免于成本和库存的压力。这样一来，也吸引了更多的品牌入驻。

　　除此之外，KK集团在选品方面也十分严谨，其坚持的是数据驱动选品的方式，这一方式的优势在于产品的上架、下架，公司里的个人甚至连CEO都决定不了。选品既有特色，又必须经受市场化考验，同时避免人为因素干扰选品决策。

　　整个选品过程设计的是漏斗的模式，第一步网罗新品，买手团队从价格、趋势、消费者需求、竞品等方面，综合调查分析；第二步上会筛选，公司每周组织新品选品会，买手们推荐产品并接受专业评委团投票，突围产品进入测试门店试销；第三步商家试销，选择20-30家门店尝试，试销数据达标后进入采购白名单；第四步全店铺上架销售，匹配更大流量推新品。即使进入常规采购销售“白名单”，也面临末位淘汰压力——新的畅销品将取代销量不理想的产品，保障源源不断上新。

　　优惠的价格，源源不断的品质新品，二者结合为KK集团各品牌门店带来了更高性价比的商品，这也是吸引消费者不断到KK集团各品牌购物，促进KK集团在逆境中增长业绩的关键。也期待未来KK集团能够持续不断为消费者带来更多的体验。

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