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光腿神器今冬销售火爆,曾被评为直男最不喜欢的搭配之一

2018-12-13 11:21:55 来源:映象网 作者:

  河南商报记者 杨益莹/文 张郁/图

  今年冬天,光腿神器成为最受女孩子欢迎的单品,郑州街头随处可见穿着光腿神器的姑娘,让人感觉“美丽冻人”。

  肯定会有直男问,啥是光腿神器?目前市场上的光腿神器主要有两种,一种是双层的,里边一层是薄绒,外边一层是丝袜,穿上之后会呈现一种光腿的视觉效果;另外一种是一体式肤色打底袜,呈现的光腿效果差一些。

  

 

  往年秋冬季,肤色打底袜是不受欢迎的,不少年轻女孩觉得它又土又丑。但是近两年,它摇身一变,改名为光腿神器,身价倍增,逆袭为网红。淘宝上随机点开一家销售光腿神器的店铺,销量达到上万条;小红书上关于光腿神器的测评笔记点赞量达两万多;百度搜索光腿神器搜索结果更是高达456万条。

  光腿神器究竟有什么魔力,让这么多女孩对其趋之若鹜?光腿神器爆红的背后,究竟谁是推手?哪些行业最容易产生网红产品?网红产品利润高吗?生命力如何?河南商报记者多方走访,为您带来答案。

  【现象】光腿神器今冬销售火爆,曾被评为直男最不喜欢的搭配之一

  26岁的郑州市民张小姐是一个爱美的女生,今年冬天,张小姐买了三条肤色打底袜,一条是在实体店买的,另外两条是在淘宝买的网红款。张小姐的男友很不理解,“我觉得肤色打底袜不好看,现在女孩儿的审美倒退了。”

  

 

  张小姐却不以为然,“光腿神器是今年冬天最火的单品,年轻女孩几乎人手一条,网上的网红、明星还有我身边的姑娘都在穿呢。而且光腿神器搭配长靴、各色大衣都很好看,比黑色打底袜百搭多了。”

  的确,光腿神器就是这么一个神一般的存在。在网络上,光腿神器被评为直男最不喜爱的搭配之一,但却深受女孩子的喜爱,火遍各大网购平台和社交网站。

  近日,河南商报记者走访了二七广场、德化新街、360国贸等商场,到处都能看到光腿神器的身影。在德化新街,酷袜汇的老板郑女士告诉河南商报记者,“光腿神器去年就有了,但是没今年卖的这么火爆。最近这段时间,基本上每天都有人过来问有没有光腿神器,每天肤色打底袜的销量都比黑色高出三分之一。”

  不仅在商场里销售火爆,在小商品批发市场几乎家家都在卖光腿神器。万博商城中辉内衣店老板贺祥中告诉河南商报记者,很多零售商来进货时都点名要光腿神器,销售高峰期时,他们店一天能卖出去四五百条。“往年冬天打底袜的销量主要以黑色为主,肤色的只能占到10%的份额。今年不一样,今年肤色的销量能占到30%。”

  

 

  【分析】实用性强配上网红体质,光腿神器火的有道理

  光腿神器是什么时候火起来的,爆红的背后有什么样的故事呢?

  郑州市针织商会会长杨清湖说,光腿神器是丝袜行业厂家近年来研发的新产品,去年年底出现在市场上,并在今年冬季销量暴增。“今年冬天,河南市场上打底袜的销量中,光腿神器能占到六成。”杨清湖说。

  对于光腿神器的爆红,杨清湖分析认为,“过去冬季保暖人们穿毛裤、棉裤、保暖裤,现在大家穿的越来越轻薄了,对美观度的要求也越来越高。光腿神器的厚度适中,外边是丝质的,穿着起来也比较靓丽,名字也比较时尚,所以很受欢迎。”

  除此之外,抖音、微博和网红也带火了光腿神器。不少人就是因为看到时尚博主分享,或是网红直播而知道了光腿神器。据媒体报道,去年冬天,仅两位网红就卖掉了义乌一家丝袜厂生产的二十多万条光腿神器。

  

 

  据了解,不少丝袜生产厂家也会给批发商推荐这款产品,批发商再推荐给零售商,零售商推荐给顾客,也有顾客因为看到网红分享而去市场上找这个产品,零售商看到顾客需求就去进货。这样,一条完整的销售链条就产生了。

  【提醒】网红产品表面风光,入行要谨慎

  越来越多的网红产品出现,也有不少消费者愿意为其买单,在其风光无限的表象下,不少人跟风入行,想分得一杯羹。网红产品能让人一夜暴富吗,生命力又如何呢?围绕着光腿神器的各个销售端口,河南商报记者进行了探访。

  商户宗女士做丝袜生意已经有十几年的时间了,今年冬天她也在卖光腿神器,不过宗女士表示,“网红产品卖的人太多了,价格都透明了,并不赚钱,我都是捎带着在卖,主要是为了引流。”

  不过,另外一位丝袜行业业内人士称,“拿光腿神器来说,其实卖家的加价率是不低的。据我观察,电商会在进价的基础上将价格提高30%;网红个人售卖的时候会提高40%;实体店会提高45%。所以对于消费者来讲,电商的价格其实是最实惠的。”

  上述人士还表示,“网红产品的生命力并不强,主要是走量的,网红产品的生产厂家一般都不做长线规划,产品是走短平快路线。今年推红一个产品,赚的盆满钵满,明年可能就不做了,再去研发一个新的产品,再去炒。”

  对于这个观点,万博针织理事会会长蔡永强也表示赞同,“网红产品主要是微商、电商做的比较多,因为这种产品生命力不强,周期比较短,大都是短期行为。对于传统商户来讲,如果大量囤货,风险性太大。”

  【观察】想成为网红产品,要满足这几个要素

  其实,不仅是丝袜行业,茶饮、餐饮、饰品、美妆行业也频频出现网红。郑州作为一个新一线城市,也从来不缺网红。今年年初,郑州的汇艺·银河里网红天幕大热,吸引了不少人前来打卡;前段时间,郑州喜茶开业,作为网红茶的代表,有顾客愿意排队三小时买一杯饮品。

  在很多人眼中,任何东西只要成为网红,就伴随着巨大的人流量和曝光度及强大的带货能力,这也让越来越多的商家开始思考如何脑洞大开,成为网红,吸引更多消费者来打卡、消费。

  郑州德化新街商场就在成为网红的道路上做了许多尝试,德化新街策略部负责人景萌告诉河南商报记者,“对一个商场来说,吃的和玩的最容易出网红爆款。因为消费者如果只是买东西,有很多个商场可以供他们选择。但是,如果哪里有好玩儿的打卡圣地,可以显示自己的‘逼格’,就能吸引到很多人前来。德化新街的网红大滑梯就是通过抖音给我们带来了巨大的客流量。”

  那么,究竟什么样的产品才能成为网红呢,一位电商行业人士分析称,“网红产品大都满足三个条件:价格便宜、产品大众化、款式新颖。产品能被大多数消费者接受,再加上网络推手和各种营销手段,就具备了成为网红产品的基本要素。”

  (编辑 吕瑞天 实习编辑 熊子文)

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