一则AI应届博士年薪涨到80万元的报道引发关注，有人说现在转专业来得及吗?也有人说“应该理性看待市场”。

　　人工智能圈招聘的热度不减，AI应届博士年薪也成为了一大亮点。在第20届人才高交会上，有企业给应届生的薪水拔高了10%~20%，AI应届博士的年薪已经从去年的50万元一下涨到了80万元。但是，由于人才缺口巨大，即使是提高到了80万元年薪，企业还是难寻人才。

　　对此，不少网友们表示：“现在去学还来得及么?好想转专业!”，也有理智派发声：“人家缺的是高端人才，每个行业，你成为顶尖，工资都不低”。圈哥认为这句话说的很有道理了，做信贷近十年，圈哥看过许多刚入行的小白靠3、4千基本工资生活最终难以支撑，也认识几个年薪百万的信贷经理。至少在信贷这一行，成为顶尖，工资绝对不低。

　　那么这些信贷精英们，有什么展业秘诀么?

　　一、熟悉产品

　　磨刀不误砍柴工，信贷员不管在任何时候都必须对自己产品有深刻的认识和理解。如果说对产品的认识程度可以将信贷员区分等级的话，个人对于产品的理解就能够让行业精英脱颖而出。

　　熟悉产品要从两方面做起，一是了解产品的基本信息，包括贷款产品的要求、贷款的利息、贷款额度、贷款的期限、贷款的放款速度、贷款的办理流程、特殊客户的处理条件等;二是熟悉产品申请流程，包括申请表的具体细节、客户资料的复印打印、客户资料的整理、流水核实、资料真假核实、放款流程、催收流程及方法等。

　　对于产品的熟悉程度越高，你在向客户介绍的时候就越自信，能够做到有问必答，有条有理。

　　二、获取认同

　　如何让客户愿意听你讲贷款?如何让客户认为你说的有道理?如何说服准客户认准我们的产品?这些都是出单关键。

　　首先，拿到客户名单后，不要因为怕被拒绝而跳过打电话的步骤直接加客户微信，还是应该通过电话联系，让客户有一个印象，这样添加微信之后才会显得并不是那么唐突。其次，拒绝套路，真正了解客户需求。我们往往在联系到客户之后，特别急需成单，但其实这个时候我们更需要的是冷静，不要一腔热血撒在客户的脸上。客户会反感的，首要目的就是了解客户的需求。

　　添加微信之后，可以通过客户的朋友圈了解他的经济状况和家庭状况。在了解客户的基本情况之后就是自我包装，增强客户认同感。除了在对话当中体现你的专业与独到之处外，不妨利用现有的互联网工具来提升个人的自我价值，塑造自身品牌，增强客户认同感。

　　三、获客途径

　　客户质量的高低直接影响信贷员的自信心。一个信贷员，他的客户质量高、贷款意向足，成单就相对容易;客户质量差，被拒绝的多了，业绩不好，就容易对自己的能力产生怀疑。而获客途径，决定了客户质量。

　　从4s店拿到的客户名单，客户的整体经济实力自然就高，但贷款意向不定;从贷款网页获取的客户名单，意向足够，但贷款额度往往不高。那么，如何定向获取有贷款意向又具备经济实力的客户呢?我推荐你尝试一下——信贷圈APP。

　　作为一个专业的信贷经理抢单平台，信贷圈秉承“业绩不用愁，客户天天有”的服务理念，为信贷员解决了优质客户的发掘问题。精准匹配，为信贷经理提供高质量客户。

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