【55海淘2023年度展望】之三：2023品牌出海商机何在？

　　随着出海环境的成熟，越来越多的中国消费品牌，已经将视野投向海外市场。然而对于过去的2022年，如果用两个关键词来概括品牌出海，那就是压力和不确定性。这种不确定性主要来自市场营销方面，一方面传统的投放策略难以为继，部分平台的数据准确性下降、成本却越来越高，另一方面消费者对于品牌内容质量和媒介呈现的要求越来越高，相对当地市场的原生企业，许多出海企业在内容和消费者关系层面处于劣势，难以逾越语言和文化的鸿沟。

　　那么，2023年品牌是否还有出海的必要？出海的商机何在？如何能够跨越空间的距离，以最快的速度触达海外消费者的内心？针对出海企业面临的普遍困惑，曾经打造了不少企业出海经典案例的55海淘，做出了以下预判：

　　品牌出海仍是大势所趋

　　55海淘分析，企业发展到一定程度，都会遇到瓶颈， 这个瓶颈要么是通过研发扩大产品线，要么是扩大市场份额。对市场份额而言，随着国内流量和人口红利增速放缓，市场空间已经几近饱和，留下来就是激烈的红海肉搏战了。在这种情况下，出海已经成为企业寻求增量市场的最好途径。虽然拓展海外市场会遇到许多不同国家和地区的政策，但拓展全球市场有助于增加销量，构建全球品牌价值体系。近些年来，55海淘见证了中国品牌出海的持续性和韧性，也成就了不少通过出海实现弯道超车的经典案例。因此，2023品牌出海仍将是大势所趋。

　　占领用户心智成为出海关键

　　提升本地化运营能力，增强企业品牌信任度，是摆在出海品牌面前的最大挑战。如何建立品牌的信任力，打造精品爆品，占领用户的心智成为关键。55海淘表示，这就需要回归到市场的本质，了解消费者本身的需求，了解当地消费者不同的差异。行动是最好的表达，数字营销渠道就为品牌了解消费者提供了可能。55海淘打造的出海数字营销平台，依托海外社交媒体力量，整合广大博主资源，通过持续的内容输出，营销消费者购买行为。更重要的是，绝大部分的传播数据都可以被记录和反馈，消费者的了解、购买、推荐等行为都有迹可循，品牌能够获知每一个品牌营销动作的真实效果，从而及时调整与目标用户的互动方案。

　　中小企业有机会脱颖而出

　　55海淘发现，与传统企业扎根中国市场、借机出海相比，很多新品牌成立之初就瞄准了海外，出海不再是大品牌能讲的故事。而且，中小企业表现出强烈的出海意愿，体量小，更容易做出敏捷的调整。但是，“有营销策略，缺营销工具”是这些中小商家出海时面临的共同痛点。受自身规模限制，他们往往缺乏专业的团队来支撑品牌价值的运营，通常会选择将此业务打包给更具实力和专业程度的第三方。

　　55海淘立足全球市场，坚持“引进来”与“走出去”相结合，让国内消费者轻松买到全球好物的同时，布局出海平台。55海淘聚集了超过10万余博主，他们分布在全球五大洲，这些博主广泛分布在微博、微信、Youtube、B站、INS、fackbook、博客、小红书、抖音等社交平台。此外，55海淘还与超过100+的全球主流流量渠道源合作，覆盖65+国家及地区，在电商、游戏、交友、金融、健康等各类平台均有涉足。对于这些渠道，55海淘能够在不同的平台之间进行数据聚合分析，对比同样的素材哪些平台表现更好、提炼不同平台的用户的共性和特殊性等，让“全媒体渠道”成为自有的“统一渠道”，从而帮助品牌在国际市场打开营销渠道。

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