数字化营销赋能金沙酒业市场的“事前管控”

　　金沙酒业作为酱酒行业的一匹黑马,短短数年内实现了市场规模几十倍的超高速增长,且在2022年被酒业巨头——“华润啤酒”收购55.19%股份成为控股股东。金沙酒业能有此成绩,究其原因,主要在于其对市场的敏锐洞察力以及超前的市场调控手段。

　　2022年中旬金沙酒业便提出应以“事前管控”手段,解决白酒行业的各种市场乱象的想法,不再以“打补丁”的方式来被动应对各类窜货、乱价等市场问题,寻求“提前布局、主动出击”的打法积极面对未来可能出现的各类市场问题。

　　据悉,深耕半导体行业多年的全球液晶面板龙头——BOE(京东方)已与金沙酒业进行多轮交流沟通,借助其强大的工业互联网能力,开发出一款智能定位芯片,植入在白酒瓶盖内部,协助酒企实现对产品流向、开瓶状态等多维度监控,以帮助金沙酒业实现针对市场问题的“事前管控”策略。

　　经过了解,BOE与金沙酒业的芯片项目仍处于相对保密阶段,为了解该项目对于市场层面的实际意义,我们找到了某名酒企的市级经销商叶总,叶总表示:“对于经销商来说,现在做一款产品必须要把重心放在深耕市场,但这是一份苦活累活,如果厂家不能做好市场监管工作,那经销商根本不敢去深耕市场,就像辛辛苦苦种下的果树,最后被别人摘了果子不说,最后连果树都要被拔掉。如果真的可以有这样的产品协助厂家进行市场管理,我们就会很放心,就像给自家果园请了保安一样,我们可以放心大胆的去做市场了嘛。”

　　通过叶总的反馈,我们了解到,对于不同市场的经销商,相互干扰、恶性竞争的手法层出不穷,传统的酒厂仍旧多以“打补丁”式的方式应对,等到出现问题才会派人灭火,无非就是对有问题的经销商敲敲打打,对被影响的经销商加以安抚,最终受损的,往往是踏踏实实做市场的人。

　　希望BOE与金沙酒业的合作能够为白酒市场乱象,找到一条真正能够实现“事前管理”的解决方案,真正保护老实人的利益不受损害。相信酒厂如果可以给经销商以信心,那么经销商也一定会给酒厂以业绩。

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